Мир недвижимости

Всё полезное о недвижимости

http://2steam.ru http://marrion.com.ua http://eliks.su http://uyutstroy.com http://parketm.com http://shop-ogogo.com.ua http://st-v.com http://magik-stroy.ru http://openstudy.org.ua http://rubnews.ru http://irc91.ru http://seo-friends.ru http://dresshall.ru http://triumfexpert.ru http://nestreklama.ru http://mary-usenko.ru http://pas21.ru http://totrimo.ru http://scm-torg.ru http://mmcom.ru http://party2u.ru http://arko66.ru http://leonidzhukov.ru http://kammirzlat.ru http://1plus1shop.ru http://avtotechstroy.ru http://best-kovrolin.ru http://livwood.ru http://afrodita-tula.ru http://ikon-luxury.com http://victorywedding.ru http://3wk.ru http://olson-e.ru http://sicret.ru http://alfapostavka.ru http://uafemida.ru http://kvadrobike.ru http://mozartkaraoke.ru http://arboblok.ru http://abcent-club.ru http://komandor43.ru http://akvatori.ru http://poliprom2.ru http://ekeramika.ru http://vkusno.net http://pandora-arg.ru http://offvul-zen.ru http://official-ispremium.ru http://yogashantiom.ru http://profi2profit.ru http://coolmoms.ru http://planet-machine.ru http://avtoprime.ru http://mbiology.ru http://poisknedvizhimost.ru http://kupitavtosprobegom.ru http://schkaf-cupe.ru https://smartweb.pro/ https://joma-kids.com.ua

Вы находитесь здесь: Главная


Как зарядить электронные устройства в полевых условиях?

Зачастую людям, отправившимся на долговременную вылазку на природу, приходится задумываться над тем, как восполнить заряд батарей их гаджетов. Отличным источником энергии, с помощью которого можно будет подзарядить аккумулятор, является портативная солнечная батарея. Данное устройство может обеспечить энергией любой гаджет вне зависимости от погодных условий и местности, на которой оно будет использоваться. Достаточно небольшие габариты батареи позволяют легко переносить ее в походном рюкзаке. Однако стоит отметить, что речь в данном случае идет о панелях, предназначенных для зарядки небольших цифровых устройств, ноутбуков и камер.

Как выбрать подходящую солнечную батарею?

Прежде всего необходимо определиться с мощностью устройства. Выбор зависит от количества и энергопотребления гаджетов, для которых будет применяется солнечная батарея для зарядки аккумулятора. Например, чтобы обеспечить энергией смартфоны или фонари, необходима панель с мощностью от 5 Вт. Если же необходимо зарядить ноутбук, то понадобится как минимум 15 Вт.

Также при выборе следует ориентироваться на надежность панели — для этого необходимо учесть вид устройства. Аморфные батареи более гибкие и упругие, что обеспечивает их стойкость, однако их энергоэффективность оставляет желать лучшего. Противоположные характеристики имеют монокристаллические модели — при почти эталонной энергоэффективности они являются достаточно хрупкими, обращаться с ними следует очень осторожно.

Еще нужно обратить внимание на показатели рабочего напряжения батареи. Необходимо выбрать ту солнечную панель, в диапазоне которой есть необходимое значение для заряда того или иного вида устройства.

Плюсы и минусы резиновой крошки

Покрытия из резиновой крошки пользуются особой популярностью при строительстве различных объектов. Благодаря простоте монтажа и эксплуатационным характеристикам есть много областей, где используются покрытия:

детские игровые площадки и зоны в ТЦ,

спортивные площадки,

беговые дорожки,

придомовые территории,

пешеходные дорожки в парках,

зоны у бассейнов и т.д.

Покрытия из резиновой крошки делают из отработанных автомобильных шин. На производстве покрышки сначала измельчают механическим способом, а затем отделяют от металлического корда и текстильных волокон. Крошку дробят в несколько этапов, а затем разделяют по фракциям. Используется все сырье, даже резиновая пыль, которую добавляют в асфальт, лакокрасочные изделия и другие материалы. Это производство и сама резиновая крошка не вредят экологии. Обратите внимание на резиновая крошка москва!

Основные преимущества и недостатки резиновой крошки

Это покрытие пользуется популярностью, потому что у него много плюсов:

Простота монтажа и эксплуатации. Установка покрытия из резиновой крошки не требует сложного оборудования. Опытные мастера монтируют покрытие быстро и качественно, а при необходимости легко заменят деформированный участок на новый. Уход за этим покрытием тоже не сложный, не требует профессиональных средств или техники.

Цена. Обычная крошка дешевле других типов резиновых покрытий.

Прочность. Покрытие выдерживает интенсивные механические воздействия и перепады температур. При правильной установке срок его эксплуатации составляет от 5 до 10 лет.

Травмобезопасность. Резиновое покрытие отлично сцепляется с обувью и смягчает удар в случае падения. Оно не скользит даже сразу после осадков: на поверхности не образуются лужи и лед.

Экологичность. В составе резиновой крошки нет токсичных веществ, и она вредит окружающей среде.

Эстетичность. Покрытие из резиновой крошки выглядит аккуратно, из него не растут сорняки.

Гигиеничность. В этом материале не живут насекомые и не образуется плесень.

При всех плюсах у резинового покрытия есть несколько недостатков:

Нестойкая краска. Покрытия из резиновой крошки красят непосредственно при монтаже. Краска попадает неглубоко, поэтому цвет быстро тускнеет и стирается.

Ограниченная палитра. Покрытие из резиновой крошки может быть только основных трех цветов: терракотового, темно-зеленого и темно-синего (голубого).

Специалисты компании Recro знают все преимущества и недостатки резиновой крошки. Мы закупаем сертифицированное сырье только у проверенных поставщиков. Запас резиновой крошки на складе – более 35 тонн, полиуретанового связующего – 10 тонн. Покупайте материалы или заказывайте установку покрытия у нашей команды и принимайте работу точно в срок.

B2B и корпоративные продажи — что нужно знать владельцу интернет-магазина

Как солдат, мечтающий стать генералом, любой предприниматель хочет заключить выгодный контракт. Договор на поставку товаров крупной компании обеспечит прибылью и беззаботной жизнью на много месяцев или лет вперед. Или разорит вас, если все сделать неправильно. Подход к корпоративным продажам в некоторых моментах сильно отличается от работы в рознице. В статье мы разложили по полочкам работу с корпоративными клиентами, разобрали все особенности и тонкости. И подробно рассказали про корпоративные поставки! Наслаждайтесь!

Что такое корпоративные продажи и в чем их особенность
Это продажи товаров и услуг другим предпринимателям. Начнем сразу с примера. У вас интернет-магазин электроинструмента. Вы продаете его частным лицам. Сколько дрелей нужно человеку? Ну максимум две — одна рабочая, вторая запасная. Или первая в дом, вторая — на дачу. Причем служить эти дрели будет всю жизнь.

А между тем, где-то есть строительная компания, для которой дрели и перфораторы — почти расходный материал. Организация готова покупать инструмент часто и помногу. Причем не только дрели, но и вообще все: бетономешалки, сверла, станки, спецодежду и все, что там вообще нужно строителям. Прибыли колоссальные, а самое главное — прогнозируемые. Не нужно думать, выберут в следующем месяце объемы или нет — выберут точно.

Конечно, так хотят все. А теперь представьте, что таких покупателей у вас не один, а несколько. Это же вообще красота. Но для того, чтобы все срослось, нужно еще постараться. Здесь парадом командует заказчик. Именно он выбирает между вами и вашими конкурентами. Но даже в том случае, если вы выше всех на голову — это не гарантия успеха.

Как привлечь корпоративных клиентов
Мы уже не раз писали о том, как привлечь в интернет-магазин покупателей. В целом для корпоративных клиентов работают те же самые правила, но добавляется несколько новых. Перечислим их все.

Обзвон потенциальных покупателей
Звоните, представляетесь и предлагаете свои товары и услуги. Учтите, что общаться вы будете или с руководителем, или с начальником отдела снабжения. Это суровые серьезные дядьки, у которых очень мало времени. Об особенностях общения мы расскажем немного позже.

переговоры по телефону

E-mail-рассылка
Признаемся: этот инструмент с корпоративными покупателями работает куда хуже, чем с розничными. Причина в том, что руководители заняты и редко проверяют электронку — это раз. Вторая причина — часто директор или другое ответственное лицо — это умудренный опытом муж лет 50. К сожалению, его мудрость и опыт заканчивается там, где начинается все, что касается современных технологий. Электронная почта — не исключение.

Сделаем лирическое отступление, чтобы стало понятно, с кем вы имеете дело и что тут к чему. Как-то раз один из менеджеров по продажам встречался с директором крупного предприятия. Вроде обо всем договорились и заказчик попросил выслать коммерческое предложение. На просьбу дать электронный адрес он только рассмеялся и попросил обратиться к секретарю. Нет, человек прекрасно знал, что такое электронная почта и умел ей пользоваться. Просто с корпоративной почтой работал только секретарь, а директор туда даже на заходил. А теперь догадайтесь, что делал секретарь с многочисленными рассылками от интернет-магазинов? Правильно: помечал их как спам и забывал.

Контекстная реклама
С корпоративными клиентами весьма эффективна. Если человек сделал несколько запросов в поисковых системах и не нашел то, что ему нужно, на рекламные блоки он, в последующем, может и клюнуть.

Преимущества контекстной рекламы

Продвижение в соцсетях
Нуу, сомнительно. Вообще, корпоративные покупатели довольно четко делятся на 2 лагеря. В первом находятся современные молодые люди, интенсивно пользуются соцсетями и даже совершающие там покупки. Для них продвижение в сообществах и пабликах прокатит. Но есть и другой лагерь — люди старшего поколения советской закалки. Они знакомы с соцсетями по касательной и максимум имеют аккаунт в “Одноклассниках”. Последний визит 4 месяца назад, ага. Догадайтесь, какой будет отклик на ваш таргетинг ВК от этой аудитории? Правильно — нулевой.

Оффлайн презентации
А вот это уже гораздо горячее. Личный визит в кабинет директора принесет куда больше пользу, чем многомесячная массированная атака в интернете. Делается так: звоните директору или ответственному лицу (руководитель отдела снабжения) и договариваетесь о встрече. Спойлер: они согласятся. Знают, что встреча ни к чему их не обяжет. Теперь собираете лучшие образцы товара и выдвигаетесь к заказчику. Накануне репетируете текст презентации перед зеркалом всю ночь. От того, насколько вы будете убедительны, зависит успех предприятия.

На презентации все карты у вас в руках. Показывайте, рассказывайте, убеждайте. Покажите несколько фокусов: зажмите дрель в тиски и продемонстрируйте, как срабатывает защита. А самое главное — оставьте визитки и каталоги продукции с вашими контактными данными. Уверяем вас: оттуда обязательно что-нибудь, да закажут. Начальник отдела снабжения передаст каталог мастерам и бригадирам, а тем всегда нужен новенький инструмент. Считайте это инсайдерской информацией или лайфхаком. Но именно так все и работает. А ваши конкуренты пока этого не знают.

оффлайн продажи

Раздел для организаций на сайте
Сделайте на вашем сайте специальный раздел для юридических лиц — пусть он будет посвящен только корпоративными продажам. Распишите выгоды сотрудничества, пообещайте скидки за большие объемы, отсрочку платежей, бонусы за оплату наличкой или, наоборот, безналичную оплату. Представители компаний будут сразу проходить в этот раздел, минуя ненужные пункты меню.

А теперь давайте сузим круг и повысим эффективность подхода. Не будем ходить вокруг да около и сразу сообщим: для корпоративных клиентов ультраэффективны оффлайн-мероприятия. Любое ваше присутствие в орбите потенциального заказчика принесет закономерный результат. Вот что нужно делать:

распечатайте флаеры и буклеты с предложением ваших услуг. Напишите краткую информацию о себе и оставьте контактные данные;
разложите материалы в учебных центрах и других местах, где появляется потенциальный заказчик. Всевозможные промышленные подрядчики беспрестанно занимаются аттестацией персонала, поэтому из центров не вылезают;
запартнерьтесь с коллегами, которые уже успешно работают с корпоративными клиентами. Дайте им свои буклеты — пусть раздают вместе со своими товарами. Они торгуют спецодеждой и их клиентам наверняка понадобится и ваш замечательный электроинструмент. Если повезет и партнер попадется адекватный — можете договориться, чтобы положил ваши купоны во все пакеты со своим продуктом;
разложите буклеты и флаеры в оффлайн-магазинах, где может появляться потенциальный заказчик. В нашем примере это строительная компания. Таким нужен не только электроинструмент, но и стройматериалы, спецодежда, средства индивидуальной защиты, оборудование. Договоритесь с владельцами таких магазинов о взаимовыгодном сотрудничестве и снабдите их промо-материалами.
Особенности работы с корпоративными заказчиками
Работа с юридическими лицами иногда в корне отличается от работы с розничными покупателями. Президент американской компании Huthwaite Research Group Нейл Рекхам, много лет изучавший корпоративные продажи, утверждает: знания и опыт, полученные менеджерами при работе с частными покупателями, может даже помешать работе с корпоративными клиентами. Сейчас вы поймете, почему. Итак, перечислим основные особенности работы с компаниями и организациями:

1. Большие суммы сделок и серьезные объемы. Если розничные покупатели берут товары поштучно, то компании — оптом. При этом они обязательно будут требовать скидок. Торг — неотъемлемая часть работы с такими клиентами. Здесь вы буквально ходите по грани, поэтому нужно все просчитывать. Суммы контракта могут показаться огромными, а потом окажется, что все это время вы работали в убыток.

воронка продаж

2. Большое количество ЛПР — лиц, принимающих решение. Розничный покупатель сам решает, покупать ему товар или нет. Ну максимум посоветуется с женой. Одобрение сделки с юрлицом проходит несколько этапов, на каждом из которых все может сорваться. Поэтому менеджер должен быть настроен на поэтапную работу, а не на сделку одного предложения.

3. Сделка очень сильно растянута во времени. На это влияет предыдущий пункт и еще несколько факторов. Дело в том, что во многих организациях процесс закупок строго регламентирован. Все начинается с устной договоренности, потом вы высылаете коммерческое предложение. После этого оно проходит ряд согласований, затем играется тендер. Если вы его выиграли, сделка переходит на этап заключения договора. В штате у компании, наверняка, есть юрист. Он будет править документ до тех пор, пока он всех не устроит. А потом напишет пяток допсоглашений. В общем, от первой встречи до первой продажи может пройти несколько месяцев.

4. Принципиально иная форма взаиморасчетов. Подавляющее большинство интернет-магазинов работает по предоплате. С корпоративными клиентами вы можете об этом забыть. Они будут просить для себя максимально безболезненные условия оплаты. Это значит, что вам придется готовиться к отсрочкам платежей, оплате по частям и другим прелестям. А теперь представьте, что у вас выбрали половину склада, не заплатив при этом ни копейки. Если оборотные средства на пределе, можете угодить в финансовую яму. Товара нет и денег, чтобы его купить — тоже.

5. Продажа — это еще не все. При работе с корпоративными покупателями вы должны взять на себя заботы по техподдержке и сервисному обслуживанию вашего продукта. Поэтому, если этот участок работ у вас развит слабо, самое время подтянуться. Заключите нужные договора с сервисными центрами и мастерскими, чтобы оперативно все ремонтировать и обслуживать. Иначе корпоративного клиента не видать. Он обязательно найдет тех, кто предложит комплексное решение. Никто не будет бегать и искать, где бы отремонтировать дрель.

6. Стоимость привлечения корпоративных покупателей выше, чем розничных. Причем на порядки. Представьте: вы несколько раз встречались с заказчиком, подарили бесплатные образцы продукции, потратились на распечатку флаеров и визиток, а клиент, в итоге, соскочил. Убытки в этом случае обеспечены — это нужно учитывать и стараться действовать наверняка.

b2b b2c продажи

КАМ-менеджер или кто должен работать с корпоративными покупателями
Вы еще не слышали о таком? Тогда разрешите представить: Key Account Manager (КАМ) — менеджер по работе с ключевыми клиентами. Именно он должен заниматься корпоративными продажами. Это должен быть самый крутой спец вашей команды. Но одной только крутости недостаточно. Как мы уже говорили, опыт розничных продаж может только подвести при работе с корпоративными клиентами. Примеров, когда лучший менеджер садился в лужу при переходе на работу с юрлицами — полно. Чтобы не пополнить этот список, вам нужно придерживаться следующих правил:

КАМ должен пройти специальное обучение. Это вам не простые курсы для менеджеров по продажам. Есть специальные программы, разработанные специально для обучения таких специалистов. Стоят они дороже обычных и отыскать их нелегко. Но нужно, иначе ничего не срастется;
берите на работу опытного КАМа с большим опытом корпоративных продаж в портфолио. Такому специалисту придется платить больше, но и отдача от него будет выше. Один такой менеджер приносит столько же денег, сколько весь остальной отдел продаж, вместе взятый;
Key Account Manager должен обладать широкими полномочиями и обширными знаниями. Ему мало в совершенстве владеть ассортиментом товара и его характеристиками. Специалисту надо разбираться в юридических и экономических вопросах, принимать решения и отвечать за них. Он должен самостоятельно определять выгодность сделки уже на переговорах с заказчиком. Если менеджер каждые 2 минуты звонит директору посоветоваться — ему очень скоро укажут на дверь. Заказчик будет говорить только с ЛПР.
Заключение
Работа с корпоративными заказчиками — это кропотливый, долгий и дорогой путь. Но и результат может быть впечатляющим. В целом это новый уровень работы интернет-магазина. Достигнув его, вы обеспечите себя заказами на долгое время вперед, а это — цель каждого предпринимателя. Желаем вам удачи на это не простом, но очень интересном пути.

Как внести изменения в структурированный план закупок

С 1 января 2015 года стало невозможным опубликовать в единой информационной системе (далее – ЕИС, Официальный сайт, ООС) план в формате таблицы Excel или Word (электронный вид), и у заказчика появилась обязанность формирования плана закупок в структурированном виде. В связи с этим у многих заказчиков возникают вопросы, связанные с заполнением формы структурированного плана закупок, предлагаемого функционалом Официального сайта (www.zakupki.gov.ru). Обратите внимание на структурированный план!

В соответствии с п.2 ст.4 Федерального закона от 18.07.2011 №223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» (далее – Закон о закупках, закон №223-ФЗ, 223-ФЗ) заказчик размещает в ЕИС план закупки товаров, работ, услуг на срок не менее чем один год. Порядок формирования плана закупки товаров, работ, услуг, порядок и сроки размещения в ЕИС такого плана, требования к его форме устанавливаются Постановлением Правительства РФ от 17.09.2012 № 932 «Об утверждении правил формирования плана закупки товаров (работ, услуг) и требований к форме такого плана» (далее – ПП РФ №932).

Порядок размещения на Официальном сайте плана закупок, изменений, вносимых в план закупок, устанавливается Постановлением Правительства РФ от 10.09.2012 № 908 «Об утверждении положения о размещении на официальном сайте информации о закупке» (далее – ПП РФ №908).

Согласно ПП РФ №932 в случае если период исполнения договора превышает срок, на который утверждаются планы закупок (долгосрочные договоры), в планы закупок также включаются сведения на весь период осуществления закупки до момента исполнения договора. Т.е. в столбце «Планируемая дата или период размещения извещения о закупке (месяц, год)» должны быть указаны дата или период, когда закупка была размещена.

Запрос Котировок По 223 ФЗ

Планирование закупок, управление закупками на опыте пивоваров
Если производитель не только эксплуатирует своих поставщиков, но и помогает им развиваться, то уменьшает свои риски в закупочной деятельности.

Многие производители к главным рискам своей закупочной деятельности в первую очередь относят непредсказуемость украинского законотворчества и ошибки планирования закупок. С первым все понятно — к его переменчивости следует относиться, как к стихийному бедствию. Ошибки же планирования закупок связаны с тем, что план закупок разрабатывается на основе прогноза продаж. Если рынок растущий, быстро меняющийся, сильно зависящий от таких трудно предсказуемых факторов, как действия конкурентов и погодные условия, прогноз невозможно сделать с высокой точностью. Поэтому договора на поставки стараются заключать с максимальной гибкостью, чтобы иметь возможность быстро реагировать на изменения ситуации, корректировать объемы и сроки поставок. Обратите внимание на закупки 223!

Такой же риск, как «поставщик подвел», не менее вероятен и опасен, чем первые два, но для борьбы с ним есть больше средств. Традиционно широко используются пассивные меры: закладывание временных зазоров, «назначение» запасных поставщиков и т. п. Однако эти меры, по сути, являются резервированием, которое обычно приводит к замораживанию средств. Поэтому привлекательными выглядят меры активные — воздействие на отобранных поставщиков с целью добиться от них соблюдения запланированных сроков и качества поставок. Компания «САН Интербрю Украина» (СИУ), следуя корпоративным рекомендациям, накопила большой опыт управления закупками.

Служба закупок строго централизована
Для того чтобы работа с поставщиками распределенной корпоративной структуры была более эффективной, воздействие на них должно быть централизованным. Для организации такого воздействия нужно иметь специальное подразделение, которое консолидировало бы потребности отдельных предприятий и управляло в целом отношениями с поставщиками.

В соответствии с этой логикой организована и служба планирования закупок в СИУ. Возглавляет ее национальный директор по закупкам, который подчиняется непосредственно генеральному директору компании и входит в совет директоров. В его непосредственном подчинении находится отдел в головном офисе, где работают пять менеджеров, каждый из которых ведет свое направление: сырье, упаковочные материалы, инженерное оборудование для производства и запчасти, коммерческие материалы, сервис. Функционально нацдиректору подчинены и отделы закупок, имеющиеся на каждом из трех заводов компании.

Раньше поставщики разными способами пытались решать свои вопросы прямо на заводах. Сейчас все решения по управлению закупками принимаются в головном офисе менеджером по данному направлению. А задача завода — получив соответствующие рекомендации, заключить договор с указанным ему поставщиком, своевременно делать заказы и принимать товар на свои склады. Заводы сами производят оплату, которую контролирует головной офис. Такая схема использована потому, что заводы являются самостоятельными юрлицами.

Отдел планирования закупок в «центре» решает не только стратегические вопросы (разработка политики, поиск поставщиков), но и оперативные (определение объемов и сроков поставок, минимального уровня запасов того или иного товара на конкретном заводе).

В настоящее время 80% закупок компании осуществляется централизованно. Успешной реализации процессов консолидации способствовали два фактора: ∙ заводы выпускают одинаковую продукцию; ∙ юридические лица имеют общего владельца, поэтому их руководителей не «напрягает» то, что они не могут вмешиваться в процесс ценообразования при закупках.

Компьютерная программа позволяет оперативно отслеживать уровень запасов по сотням товаров на всех заводах

За состоянием склада следит отдел планирования закупок завода
Исходными данными для планирования закупок являются: бюджет; прогнозы продаж, которые составляются на разные сроки — от недели до трех лет и регулярно обновляются; маркетинговые планы. Поэтому при планировании взаимодействие происходит прежде всего с отделом продаж, формирующим прогноз, и с отделом маркетинга (если он планирует рекламные акции, к которым нужно подготовиться заранее: отпечатать акционные этикетки, изготовить специальные крышечки). В процессе работы взаимодействие осуществляется с техническим отделом, особенно с двумя его подразделениями — службой качества и отделом внешнеэкономической деятельности.

Процедура оформления и прохождения заявок формализована. Каждая заявка требует авторизации, то есть необходимость заказа должна быть подтверждена производственниками, а финансовый отдел должен сказать, предусмотрен ли на это бюджет.

Нормы запасов определяются исходя из специфики товара. Например, при необходимости увеличить поставки солода знать об этом нужно минимум за месяц, так как быстрее этот продукт невозможно произвести и доставить. Этикетки же можно допечатать за несколько дней. Таким образом определяется уровень запаса на складе — минимум и максимум. Следит за соблюдением требуемого уровня отдел управления закупок завода.

Складские запасы стремятся уменьшать, насколько это возможно. Для этого сейчас совместно с поставщиками разрабатываются специальные программы, реализация которых приблизит СИУ к тому, чтобы со временем перейти на полноценный аутсорсинг. При нем поставщик будет нести ответственность не только за поставку товаров, но и за их производство. Подобная схема уже внедряется на одном из заводов фирмы.

Для автоматизации принятия решений по закупкам в компании самостоятельно разработали компьютерную программу MRP (Materials Requirements Planning — планирование потребностей в материалах).

Наличие сертификата ISO 9000 не является решающим преимуществом Вместо широко распространенного термина «связи с поставщиками» в компании предпочитают использовать «взаимодействие с поставщиками». Причины этой лингвистической предпочтительности Константин Плетенецкий, национальный директор по закупкам, объясняет так: «Для многих организаций очень почетно работать с такой компанией, как «САН Интербрю». Но мы не должны позволять себе говорить с ними с позиции силы. Нужно воспринимать их, как партнеров, — одинаково уважительно независимо от того, насколько они велики. Таково требование нашей марки, компании, которую мы представляем. И мы за этим очень строго следим».

Хмель пока растет в Украине «сам по себе», а солод производится по мировым технологиям

СИУ — часть международной корпорации InBev, у которой есть корпоративные правила планирования закупок. Но жестко следовать этим рекомендациям не требуется — если есть обоснованная необходимость, то возможны отступления. Однако за последние три года подобных отступлений стало значительно меньше, так как корпоративные правила все же основаны на большом международном опыте и следование им способствует повышению эффективности бизнеса. Так, СИУ отказалась от предоплаты за поставки, привела в соответствие корпоративным рекомендациям количество поставщиков и распределение объемов заказа между ними. Внесены изменения и во внутренние процессы.

При выборе поставщика оценивается, имеются ли у него инвестиционные программы, какое используется оборудование, какие у них планы развития, как организована работа с заказами. При этом принципиально не важно наличие сертификата ISO 9000. Главное, чтобы предприятие было в состоянии выпускать продукцию, отвечающую требованиям InBev, единым для всех стран в мире, где у корпорации есть производство.

Какое число поставщиков должно участвовать в выполнении заказа на каждый материал — решает служба закупок. Это зависит от важности материала, конъюнктуры в данной области и объема закупки. Как правило, большинство компаний на всех рынках пользуются услугами по крайней мере двух надежных поставщиков. Но обращаться к нескольким поставщикам не всегда выгодно. Например, если товар могут поставлять два предприятия и одно из них выпускает продукцию низкого качества, то, очевидно, что включать его в список поставщиков не имеет смысла.

По этим причинам у СИУ в настоящее время есть практически монопольные поставщики двух важнейших товаров — солода и бутылок.

Если на рынке присутствует несколько компаний, которые могут произвести необходимую продукцию, то отдел управления закупок просто распределяет между ними объемы заказа. Когда же нужный товар производится массово (например, мебель, зонтики, этикетки, пробки), то поставщик выбирается по результатам тендера. Процедура тендера четко определена внутренними документами компании. В состав тендерного комитета входят представители трех отделов: закупок, финансового и отдела, инициировавшего закупку.

Интеллектуальные инвестиции в поставщиков
Все поставщики компании разбиты на две категории. К первой — крупным поставщикам — отнесены те, которые поодиночке или совместно поставляют не менее 80% необходимого количества того или иного товара. Таковых сейчас около 140. Категория небольших поставщиков более многочисленна — их около 1500.

На крупных поставщиков в настоящее время распространяется программа развития Suppliers performance evaluation. Начинается она с их оценки. По итогам года необходимая информация поступает от заводов. В первую очередь оценивается качество поставок. Далее — сервис. Были ли сбои в сроках поставок? Третий критерий оценки — ценообразование: его прозрачность и гибкость, возможность зафиксировать цену и отсрочить платеж.

Если по какому-либо критерию нет замечаний, то поставщику выставляется оценка А. Если по всем критериям выставлены такие оценки, то поставщик относится к категории А. С ним будут наращивать объемы и развивать сотрудничество. Когда хотя бы по одному критерию выставлена оценка В, то есть имеются какие-то замечания, то поставщик в целом относится к этой категории. Если замечания значительные — уже к категории С. Если дела шли совсем плохо — к D. С такими поставщиками сотрудничество прекращается. С поставщиками категории В или С совместно разрабатываются программы устранения недостатков. В рамках указанных программ в том числе предусмотрено обучение сотрудников этих компаний, передача опыта. В СИУ подобную деятельность называют интеллектуальными инвестициями. В качестве примеров развития поставщиков можно привести два предприятия. Еще недавно СИУ все бутылки закупала за рубежом. Но в прошлом году удалось заинтересовать Гостомельский стекольный завод производством бутылок для пива. Необходимое оборудование и работы были профинансированы за счет кредита ЕБРР, получению которого способствовала СИУ. Она писала письма, давала рекомендации, гарантировала, что при соблюдении всех качественных показателей будет покупать бутылки в больших количествах. В открытие данного производства свою лепту внесла и «Оболонь». Однако оба пивовара действовали самостоятельно, не координируя свои усилия.

Другой пример. В свое время харьковская «Украинская пивная компания» (УПК) увидела нишу на рынке — производство пивных охладителей. Начали создавать производство, обратились за консультациями к СИУ. Специалисты из InBev помогли с составлением технического задания, технических условий на эти охладители. В результате производство изделий, отвечающих мировым требованиям, было быстро налажено. СИУ в итоге сэкономила до 30% на их закупке, а УПК сейчас успешно продает свои охладители на международном рынке.

Пивовар должен варить пиво
От рисков, связанных с поставщиками, можно избавиться не только вышеуказанными способами. Есть более радикальный метод — организовать у себя под крылом полный цикл производства — от сырья до готового изделия. Но в СИУ не захотели идти по этому пути, решив, что специализация как стратегия для них более предпочтительна.

В общем случае в долгосрочном плане преимущество специализации состоит в том, что если компания монопольно не обладает неким ресурсом (как и происходит на украинском рынке пива), то она неизбежно вынуждена конкурировать, быть всегда на передовой. В таких условиях наличие полного цикла «своего» производства конечного продукта оправдано только в том случае, когда компанию могут «задушить», не имей она этих переделов. Если же рынки сырья и компонентов конкурентные, то за те средства, которые компания тратит на каждый передел, лучше купить необходимое на рынке и не отягощать себя всем этим хозяйством.

В пивоварении важнейшим сырьем является солод. «САН Интербрю» практически сразу после приобретения в Украине первого пивзавода стала зазывать в страну компанию Malteurope, мирового лидера по производству солода. В 2000 г. она пришла в Украину. Решающим аргументом стало то, что СИУ гарантировала существенные и постоянно увеличивающиеся объемы закупок. Между компаниями подписан долгосрочный договор о партнерстве, в котором принята так называемая политика open book, то есть СИУ всегда знает затраты партнера, погашает их и платит фиксированную прибыль.

Сначала была реконструировала солодовня на черниговской «Десне», в 2004 г. — запущена первая очередь солодовни на харьковской «Рогани». В настоящее время СИУ использует 90% местного солода, импортный пока идет на производство премиальных марок.

Производственные мощности «Malteurope Украина» уже превышают потребности СИУ, и компания начала сотрудничество с другими пивоварами. С одной стороны, это на руку СИУ, потому что позволяет снизить долю производственных издержек, которую им приходится оплачивать. Но с другой — «САН Интербрю» приложила немало усилий, дабы наладить производство качественного солода и не хотела бы, чтобы он попадал к конкурентам. Правда, желание уменьшить затраты перевешивает, к тому же Malteurope — самостоятельная компания, которая сама решает, как ей вести бизнес.

Пиво не сваришь и без хмеля. Здесь ситуация иная — 100% этого сырья СИУ импортирует, так как никак не удается наладить производство качественного хмеля внутри страны. Поэтому СИУ заинтересована, чтобы в Украину со своими технологиями пришел международный производитель, который сыграл бы ту же роль, что Malteurope в солодовенном бизнесе. В частности, ведутся переговоры с компанией Hopshtainer.

«Нужно быть здоровым бюрократом и немного дипломатом»
Мы расспросили Константина Плетенецкого, национального директора «САН Интербрю Украина» по закупкам, об особенностях работы в этой должности в крупной международной компании.

«&»: Кто вам обычно оппонирует, ведь без этого не достичь эффективных решений? К. П.: Бывают разные ситуации. Если мы нашли продукт или поставщика, который удовлетворяет всем нашим требованиям, — все, как правило, «за». Бывает, что некоторые товары должны быть предварительно протестированы, сделаны какие-то небольшие изменения на производстве, что требует согласования с техническим отделом. Если речь идет о новых упаковочных материалах, нужны согласования с техническим отделом и отделом маркетинга, потому что, в конечном итоге, это будет на рынкею. И следует учитывать, как отреагирует на изменения потребитель. Мы можем достичь хороших условий поставок, снижения затрат, для чего надо будет изменить, например, условия финансирования или предложить какие-то новые финансовые программы, поэтому мы должны такие действия согласовать с финансовым отделом.

Больше всего вопросов возникает с техническим отделом, так как при введении новых материалов им приходится ломать весь цикл. Особенно неохотно они идут на какие-то изменения в сезон продаж. Мы их прекрасно понимаем: это дополнительные затраты, дополнительные усилия. Потому стараемся изменения, связанные с товарами или поставщиками, вводить в межсезонье, когда нагрузка на производство снижена, и они могут выделить время на своих производственных циклах для тестирования.

Это не конфронтация, а нормальные рабочие процессы. Конечно, когда что-то не получается, всегда возникает желание обвинить отдел снабжения. Но за последнее время, как мне кажется, нам удалось добиться понимания, что все задействованы в одном процессе. Что от своевременной подачи информации маркетингом — по дизайну, техническим отделом — по спецификации зависят сроки выполнения поставок.

«&»: Вы участвуете в выработке стратегии компании?
К. П.: Разумеется, мы участвуем во всех процессах. Но обычно мой голос совещательный. Если речь идет о запуске новых товаров, увеличении объемов продаж, мы говорим о том, сможем ли организовать нужные поставки. Если сравнить нашу компанию с армией, которая осуществляет наступление на рынке, то мы обеспечиваем ей тыл.

«&»: Что, по-вашему, включает в себя понятие «квалифицированный директор по закупкам»? К. П.: Я считаю, что человек, занимающий эту должность, обязан обладать хорошими коммуникационными способностями. Потому что прежде всего ему придется активно общаться с самыми разными людьми. Он должен уметь хорошо представлять интересы компании, защищать их, договариваться, добиваться хороших условий поставок.

Необходимые знания я бы разделил на три направления. Первое — знания той отрасли, в которой ты работаешь. Ты должен понимать все процессы, происходящие здесь, технологию производства, знать нюансы, что на что влияет. Например, как влияет качество солода на весь технологический цикл. Если это упаковка, то как ее изменение повлияет на производство в целом. Второе направление — важно ориентироваться в вопросах, связанных с законодательством. Потому что работа с поставщиками — это договора, и ты должен знать, как работает система, каковы основные принципы. Надо понимать и главные принципы финансирования, стоимость денег во времени. Это все необходимо, когда мы заключаем договор, оговариваем условия оплаты. Очень часто приходится сталкиваться с таможней, а она крайне непредсказуема. Нередко бывают резкие изменения в законодательстве, поэтому нужно быстро реагировать. Третье направление — следует понимать, какие процессы происходят в стране, чтобы минимизировать риски. Надо иметь представление обо всех отраслях, с которыми приходится работать. Это и сельское хозяйство (мы следим за погодой, как растет у нас ячмень, какой урожай риса, как растут цены на сахар), и полиграфическая промышленность, и запчасти, самые разные материалы.

Еще нужно быть здоровым бюрократом. Я верю в процедуру, в то, что она должна быть, и люди должны быть с ней знакомы. И у нас должен быть план А и должен быть план Б — на тот случай, если план А не сработает. Я не за то, чтобы все зарегулировать до последнего шага, но тем не менее какие-то основные принципы должны соблюдаться.

«&»: Нужны ли для этой должности специфические личные качества? К. П.: О коммуникабельности я уже сказал, но особо выделил бы порядочность. В закупках очень много соблазнов. Об откатах я в данном случае не говорю — в нашей компании они невозможны. Порядочность нужна по отношению к сотрудникам и партнерам. Мы декларируем, что наша политика, может быть, достаточно жесткая, но она открытая и понятная. Она такая, как есть, и не меняется. Если вы ее принимаете — будем работать, нет — извините. Это я и называю порядочностью в бизнесе. Хотя, конечно, приходится общаться с разными людьми, следует подстраиваться под каждого, должна быть терпимость. Нужно быть и в некотором роде дипломатом. На переговорах с поставщиками ты представляешь интересы своей компании. Но с другой стороны, ты представляешь интересы поставщиков внутри своей компании. Ты как бы свой среди чужих, чужой среди своих. И не должен забывать, что есть интересы поставщика, тебе с ним работать, а своими действиями ты можешь просто его убить, подорвать его бизнес. Поэтому мы стремимся достичь взаимовыгодных условий. Нужно четко, не поддаваясь эмоциям, анализировать каждую ситуацию и только после этого действовать. Иногда требуются решительные действия, но все равно они должны быть взвешенные и продуманые.

«&»: Если рассматривать менеджерскую цепочку, то с каких должностей чаще всего приходят на позицию директора по закупкам и куда впоследствии уходят эти директора, кроме как на пенсию? К. П.: Мы не проводили исследований. Но по наблюдениям, в закупки приходят с разных должностей. Например, инженеры, раньше занимавшиеся закупкой запчастей. У нас некоторые сотрудники приходят прямо со студенческой скамьи, получив финансовое образование. У них хорошие знания, но мало опыта производственной деятельности, что требует дополнительного внимания.

Я считаю, что старые советские снабженцы были больше технарями, но они умели многое: достать, «прогнуться», поговорить с нужными людьми. Сейчас ситуация меняется. Приходят профессионалы. Сегодня нет проблемы достать, а есть более сложная — изменить сроки поставок, график, количество поставляемой продукции, придумать финансовую схему работы.

Если говорить о себе, то я по образованию инженер-кораблестроитель, 10 лет проработал в конструкторском бюро «Ленинской кузницы». Потом — в компании «Виннер-Форд», где прошел путь от торгового представителя до логистик- менеджера и маркетинг-менеджера. После этого попал в Coca-Cola, хотел идти на инженерную должность, но внезапно мне предложили заняться закупками. У меня не было соответствующего опыта, да и такой структуры в Coca-Cola тогда еще не существовало. Пришлось создавать все с нуля. Это был 1995 год, компания только образовывалась. И что приятно — те наработки, которые были тогда сделаны, до сих пор действуют.

Теоретически, наверное, можно представить, что директор по закупкам станет генеральным, но на практике я таких примеров не знаю. Потому что наша роль все-таки вспомогательная, мы прикрываем тылы. Есть вертикальный кадровый рост, а есть горизонтальный. Специалисты нашего профиля растут горизонтально: от компании к компании, переходя на более высокий качественный уровень. Вертикальный рост происходит в отделах продаж или маркетинга. Потому что это основные подразделения, которым все уделяют основное внимание, они на особом положении.

Задание для публикации на вашем сайте

Со временем ванна теряет свой эстетичный вид, на ней образуются микротрещины, сколы, ржавчина. В таком случае не стоит спешить демонтировать старую сантехнику и устанавливать новую. Ванну можно восстановить, для этого потребуется приобрести жидкий акрил в СПб http://ecovanna-spb.ru/opt.php. Благодаря такому средству можно избавиться от ржавчины, сгладить шероховатости на поверхности.

Преимущества акрилового покрытия

Восстановленная поверхность будет невосприимчива к воздействию кислот, щелочей. Поверхность получится гладкой и приятной на ощупь. В ванне, покрытой акриловым составом, вода не будет быстро остывать.

Ухаживать за отреставрированной сантехникой довольно просто. Мыть ее можно при помощи мягкой губки. При этом нельзя использовать абразивные порошки, агрессивные химические средства. Они могут повредить поверхность сантехники. Ванна с акриловым покрытием обладает хорошей стойкостью к механическим воздействиям. Если на нее уронить тяжелый предмет, то не будет сколов и отслоения акрила.

О важности соблюдения технологии реставрации

При нанесении акрилового покрытия необходимо строго соблюдать технологию заливки. Иначе поверхность быстро повредится. При этом удалить неправильно нанесенный акрил будет достаточно сложно. Если старая ванна была сильно повреждена, то перед нанесением акрила потребуется дополнительное восстановление поверхности. В противном случае он ляжет неровно, дефекты не будут исправлены.

После реставрации сантехники пользоваться ею можно будет только спустя несколько суток. Необходимо подождать, пока высохнет поверхность.

КАК ВЫБРАТЬ ДОМАШНЮЮ ПИВОВАРНЮ – ОТ ЭКСТРАКТОВ К ЗЕРНОВЫМ ШЕДЕВРАМ

До недавнего времени приготовление пива в домашних условиях считалось невероятно сложной и непредсказуемой затеей, за которую брались только люди смелые и отчасти одержимые ремеслом. С тех пор много водицы утекло, ещё больше утекло пива. Если раньше пивным энтузиастам приходилось самостоятельно заниматься изготовлением оборудования и поиском сырья у поставщиков пивных заводов, то сегодня всё это можно купить в виде готовых наборов для приготовления пива в домашних условиях, которые принято называть домашними пивоварнями. Таких наборов очень много и выбрать первый становится настоящим испытанием для новичка. Попробуем ему в этом помочь!

Разбираемся в основных понятиях: экстракт или солод
Для начала нужно понимать, что пиво можно приготовить по двум принципиально разным, если так можно выразиться, технологиям: из солодового экстракта или из солода и хмеля (чистозерновой тип пивоварения, также известный как all-grain). Прежде чем приступать к выбору своей первой мини пивоварни, а позже вы поймёте, что речь идёт не столько об одной единице оборудования, сколько о совокупности различного инструментария и ингредиентов, следует определиться со степенью своей вовлеченности в процесс и уровнем мастерства. Но давайте по порядку. Вас может заинтересовать пивоварня купить оборудование!

Пиво из солодового экстракта
Варка пива их пивного экстракта.

Солодовый экстракт (в контексте пивоварения) – это пивное сусло, которое подвергли дегидратации (обезвоживанию) путём его нагревания в вакууме до состояния порошка (сухой солодовый экстракт) или сиропа (жидкий солодовый экстракт). Экстрактам можно быстро вернуть первозданный вид, добавив воду, и использовать для приготовления пива. Кроме того, они часто используются в чистозерновом пивоварении вместо сахара (речь идёт о сухих экстрактах) или для корректировки параметров сусла. Помимо разной консистенции, экстракты могут быть охмеленными и неохмелёнными.

Охмелённые экстракты можно сразу разводить водой, вносить в полученное сусло пивные дрожжи и сбраживать. Всем новичкам, без исключения, рекомендуется приготовить хотя бы пару партий пива из охмелённого солодового экстракта, чтобы вникнуть в процесс и решить для себя, по душе ему новое увлечение или нет. Позже можно перейти к неохмелённым экстрактам, которые нужно варить с добавлением хмеля. И только после этого опыта можно пробовать свои силы в чистозерновом пивоварении. Впрочем, даже опытные пивовары навсегда остаются с неохмелёнными экстрактами и делают напитки, которые без проблем занимают призовые места на различных соревнованиях пивных мастеров.

Главный минус экстрактного пивоварения – за вас уже выбрали рецепт пива и повлиять на результат, особенно если речь идёт об охмелённых солодовых экстрактах, практически невозможно.
Пиво из солода и хмеля
Ингредиенты для чистозернового пивоварения: солод, хмель, вода, дрожжи.

В 1516 году в Германии приняли закон «о чистоте пива» (Reinheitsgebot), в соответствии с которым пиво должно вариться исключительно из ячменного солода, хмеля и воды. Закон этот был принят больше из экономических соображений (в стране был голод и сильная нехватка пшеницы) и в меньшей степени для создания эталонного по качеству напитка. Пуристов (непреклонных поклонников Райнхайтсгебота) остаётся всё меньше и меньше, ведь главная ценность чистозернового пивоварения заключается в его гибкости и возможности проявить себя. Наряду с ячменным солодом активно используется солод пшеничный, реже ржаной и т.д., в сусло добавляют не соложеное зерно, фрукты, ягоды, травы и даже грибы. Пивоварение стало процессом творческим.

Философия all-grain подразумевает осахаривание солода в домашних условиях (то, что для экстрактов делают на производстве). Это очень трудоёмкий, требующий полной самоотдачи процесс. Солод измельчается, затем смешивается с водой (затирание солода) определённой температуры и в определённой пропорции, после чего выдерживаются чётко обозначенные температурные паузы, благодаря чему ферменты солода переходят в воду и преобразуют крахмал в сбраживаемые и несбраживаемые сахара. После этого следует мучительная для многих стадия фильтрации жидкой фракции от дробины и только после этого следует кипячение сусла с охмелением. Для всего этого требуется хорошая теоретическая подготовка и, конечно же, хорошее оборудование.

Выбор экстрактной пивоварни
Экстрактная пивоварня Beer Zavodik в максимальной комплектации.

Домашняя экстрактная пивоварня – это комплект оборудования и ингредиентов, необходимых для полного цикла приготовления пива из солодового экстракта. Сразу нужно отметить, что большая часть инструментария из этого комплекта понадобится для зернового пивоварения. Выбирая свою первую мини пивоварню, следует знать минимально необходимый набор оборудования и ингредиентов для экстрактного пивоварения:

Ферментер – ёмкость для брожения пивного сусла с краном в нижней части для слива пива и отверстием под гидрозатвор в крышке. Объем зависит от количества экстракта в комплекте. Желательно выбирать от 19 литров и больше с видом на будущее. Материалы: пищевой пластик, стекло, нержавеющая сталь.
Гидрозатвор (водный замок) – устройство для отвода углекислого газа из ферментера. Должен плотно сидеть в крышке бродильной ёмкости (для этого используют резиновый уплотнитель).
Термометр – для контроля за температурой брожения, которая должна постоянно находится в определённом диапазоне, а также замера температуры перед внесением дрожжей. Очень удобные самоклеющиеся ЖК-термометры, которые крепятся снаружи ферментера.
Ареометр – прибор для измерения плотности сусла. В пивоварении используется для определения крепости пива, а также контроля за процессом брожения. К ареометру понадобится измерительный цилиндр.
Переливной сифон – прозрачный силиконовый шланг с краном или зажимом для слива пива с осадка после первичного брожения в бутылки. Минимальная длина – 1,5 м.
Дезинфицирующий состав – для стерилизации всего оборудования, что является одним из основных условий успешного пивоварения. Рекомендуем использовать специально предназначенные для этого составы на основе хлора – это очень удобно. Менее удобно, но применимо, использование бытовой химии на основе хлора или йода.
Тара для розлива – пивные бутылки без резьбы, ПЭТ-бутылки, ёмкости с бугельной пробкой. Стеклянные подходят лучше всего. ПЭТ-бутылки должны быть для газированных напитков.
Ингредиенты:
солодовый экстракт – охмелённый или неохмелённый, для второго нужен хмель;
пивные дрожжи – специально выведенные штаммы диких дрожжей;
сахар (декстроза, неохмелённый экстракт)– для увеличения плотности сусла и карбонизации пива.
Инструкция – подробное руководство по приготовлению пива из экстракта.
Также могут понадобиться: укупорщик кроненпробок и сами кроненпробки для пивных бутылок без резьбы, кастрюля для варки неохмелённого экстракта, пластмассовая или деревянная ложка-мешалка, мерная посуда, весы, сушилка для бутылок. Стоит отметить, что из всего этого в процессе первой варки полностью расходуются только ингредиенты и часть дезинфицирующего состава. Для повторной варки достаточно приобрести солодовый экстракт и декстрозу.

Важность SEO оптимизации

Чтобы помочь пользователям интернет ориентироваться в огромном многообразии интернет ресурсов существуют специализированные механизмы – поисковые системы. Каждая поисковая система, например Google или Yandex, имеют собственный механизм поиска по получаемому от пользователя запросу. При помощи этого механизма поисковая система выбирает наиболее соответствующие запросу ресурсы и выдает их список пользователю. Но один сайт почему-то попадает на первые позиции, а второй, точно такой же по тематике и близкий по содержимому, не входит даже в первую сотню.

Поисковые системы регулярно производят индексацию сайтов в сети интернет. При этом каждый ресурс получает свой рейтинг и показатель релевантности. Опираясь на проведенную индексацию, поисковик мгновенно выдает список результатов, точнее всего подходящих под ключевой запрос.

Каждый владелец сайта хотел бы попасть в верхние строчки этого списка, но не многие знают, что позицией в ТОПе выдачи поисковой машины можно управлять. Набор действий, направленных на повышение позиций ресурса в ТОПе поиска, и называется SEO-оптимизацией сайта. Обратите внимание на https://up-sait.ru/seo-optimizaciya/kontent-marketing-proverennye-sposoby-rasprostraneniya-kontenta!

Зачем нужна SEO-оптимизация?

Если сайт компании занимается продажами, он должен приносить потенциальных покупателей. В противном случае его существование бессмысленно. Вот несколько ответов на вопрос, зачем нужна SEO-оптимизация:
•Неоптимизированный сайт приносит минимальное количество посетителей, которые могли бы стать покупателями;
•Процедура SEO-оптимизации направлена на привлечение трафика, то есть посетителей, которые с большой вероятностью станут клиентами компании;
•SEO-оптимизация не может быть быстрой, срочной. Она включает в себя комплекс мер, направленных на продвижение сайта, но в итоге можно получить долгосрочный результат – стабильную позицию в ТОПе;
•SEO-оптимизация стоит определенных финансовых трат, но она всегда окупает вложенные в нее средства.

Как заставить сайт соответствовать выбранному поисковому запросу?
На сегодняшний день нет единого алгоритма оптимизации сайта, которая бы дала гарантированные позиции в списке выдачи. Критерии отбора поисковых систем не публикуются, их выявление возможно только опытным путем. Именно поэтому доверять SEO-оптимизацию своего сайта можно только опытным профессионалам, людям, которые на собственном опыте разгадали большую часть механизмов работы ведущих поисковых систем. Достоверно известно лишь то, что поисковая система google оценивает ресурс по 1000 показателям, а yandex по 400. Из этих критериев вычислена только половина, но ее достаточно для успешного продвижения сайта.

Настройка сайта под выбранный запрос, то есть его SEO-оптимизация, предполагает два этапа:
•Оптимизация извне. Представляет собой создание ссылок поднимаемого сайта на страницах сторонних ресурсов. Поисковая машина расценивает внешние ссылки как советы сторонних ресурсов ознакомиться с информацией на этом сайте. Чем больше надежных ресурсов рекомендуют поднимаемый сайт, тем значимее он становится в глазах поисковой машины.
•Внутренняя оптимизация – самый важный этап продвижения сайта. Он заключается в наполнении страниц ресурса информацией, которая с точки зрения google или yandex наиболее точно соответствует полученному запросу. Процесс внутренней оптимизации задействует каждую страницу сайта. Тщательно прорабатывается информация, ее релевантность тематике и выбранной ключевой фразе.

Хостинг В Деталях

Мы предоставляем услуги хостинга, поэтому отлично в нём разбираемся. Эта рубрика появилась на нашем блоге самой первой, и мы продолжаем знакомить вас с тем, какие бывают хостинги сайтов; с деталями, связанными с доменами и SSL-сертификатами; и с тем, как это всё работает. Еще мы даем тут полезные рекомендации: как выбрать доменное имя для сайта, как выбрать хостинг, как работать с хостинговыми контрольными панелями и многое другое. Обратите внимание на оставить отзыв про Friendhosting.net!

Что такое фишинг и фишинговая атака
За последние 20 лет интернет врос в нашу жизнь. Мы используем электронные платежные сервисы, оплачиваем коммунальные счета с помощью интернет-банкинга, ведем деловую и дружескую переписку. Если не соблюдать элементарные правила осторожности, наша конфиденциальная информация может стать добычей мошенников.

Фишинг – это одна из разновидностей мошенничества в интернете с целью получения незаконного доступа к конфиденциальным данным пользователей. По некоторым данным, ещё в 2013 году на 509 всех писем, отправленных по электронной почте, приходилось одно фишинговое письмо. Себестоимость одной фишинговой атаки составляет до 2 тысяч долларов, а прибыль, получаемая мошенниками, может достигать десятков тысяч.

интернет-фишинг

Что такое интернет-фишинг?
Разберем подробнее, что же это такое. Фишинг (от англ. phishing – выуживание) – это вид интернет-мошенничества, который заключается в краже конфиденциальных данных пользователей. Проще говоря, злоумышленники «разводят» пользователей на то, чтобы они сами раскрыли свои личные данные, например, номера телефонов, номера и секретные коды банковских карт, логины и пароли электронной почты и аккаунтов в социальных сетях. Для этого пользователям предлагают некую услугу или возможность, которая завлекает их на такие действия. Например, пользователям социальной сети ВКонтакте предлагают узнать, кто заходил на их личную страницу (хотя на самом деле такой возможности сама социальная сеть не предоставляет), а клиентам интернет-магазинов предлагают товар с сумасшедшей скидкой.

Интерес злоумышленников может вызвать любая другая конфиденциальная информация. Мошенники «выуживают» данные пользователей под различными благовидными предлогами: проверка авторизации на сайте, необходимость «отписаться» от спама в электронной почте, оплата покупки по бросовой цене или с большой скидкой, необходимость установить новое приложение.

ссылка вконтакте на вредоносный сайт

Британский эксперимент
Не так давно одна из британских компаний, специализирующаяся на защите от мошенничества в интернете, провела любопытный эксперимент. Посетителям кофейни предлагали бесплатный кофе взамен на лайк корпоративной страницы заведения в Facebook. Пока посетитель делал заказ, сотрудники анализировали профиль человека и узнавали о нём множество личной информации. Пока готовилось кофе, бариста успевал «вывалить» на ошарашенного человека информацию о его дне рождения, именах родителей, образовании, вероисповедании и прочему. И всё это благодаря всего-навсего одному лайку! Таким интерактивным способом компания акцентировала внимание граждан на необходимости защиты своих персональных данных.

В последние годы количество случаев фишинга идет на убыль. В 2013 году зафиксировано снижение доли массовой рассылки фишинговых писем. Это связано с тем, что крупные компании уделяют всё больше внимания защите конфиденциальных данных пользователей. Социальные сети и ресурсы электронной почты практикуют привязку аккаунта пользователя к IP или мобильному телефону. Интернет-банкинг также использует смс-оповещения. Однако расслабляться рано, поскольку электронная коммерция распространяется бешеными темпами, торговля в интернете процветает, социальные сети ежегодно привлекают миллионы новых пользователей, а уголовное право зачастую не поспевает за развитием информационных технологий. А значит, количество желающих заработать на человеческом доверии точно не уменьшится.

Кроме этого, снижение массовой рассылки фишинговых писем позволяет сделать другой, менее успокаивающий вывод: мошенники начали более адресно выбирать своих жертв.

Как работает интернет-фишинг?
Спецификой фишинга является то, что жертва мошенничества предоставляет свои конфиденциальные данные добровольно. Для этого злоумышленники оперируют такими инструментами, как фишинговые сайты, e-mail рассылка, фишинговые landing page, всплывающие окна, таргетированная реклама. Пользователь получает предложение зарегистрироваться для получения какой-либо выгоды или подтвердить свои персональные данные якобы для банковских или коммерческих учреждений, клиентом которых он является. Как правило, мошенники маскируются под известные компании, приложения социальных сетей, сервисы электронной почты. Электронный адрес отправителя действительно похож на адрес знакомой пользователю компании. Например, чтобы замаскироваться под интернет-магазин Aliexpress, мошенники шлют письма с адресов, содержащих слово Alliexpress или Aliexxpress. Работает та же схема, которая заставляет людей покупать дешевые китайские кроссовки таких “всемирно известных брендов”, как Pumma или Abibas.

Злоумышленники пользуются низким уровнем осведомленности пользователей, в частности, незнанием элементарных правил сетевой безопасности. Прежде всего, устроителей фишинг-атак интересуют персональные данные, которые дают доступ к деньгам, поэтому жертвами фишинга могут становиться не только отдельные люди, но и банки, электронные платежные системы, аукционы.

Примеры схем интернет-фишинга
Рассылка поддельных сообщений электронной почты, с просьбой подтвердить логин и пароль. Злоумышленники могут заспамить сообщениями миллионы адресов электронной почты в течение нескольких часов. Для этого базы предварительно покупаются. Однако за такие действия предусмотрена уголовная ответственность, а серверы, с которых рассылается спам, вычисляют и банят, поэтому этот способ медленно уходит в прошлое;
Мошенники создают электронные письма с поддельной строкой “Mail From:”, используя недостатки в почтовом протоколе SMTP. Когда посетитель отвечает на фишинговое сообщение, письмо с ответом автоматически пересылается мошенникам по электронной почте;
Фишинговые схемы популярны при проведении интернет-аукционов. При этом товары выставляются на продажу через легальный интернет-аукцион, однако средства перечисляются через поддельный веб-узел;
Фиктивные благотворительные организации, обращающиеся с просьбой о пожертвованиях;
Создание фишинговых интернет-магазинов. Товары продаются по бросовым ценам либо с большими скидками. Это привлекает посетителей и они предоставляют данные своих банковских карт, не подозревая, что становятся жертвой мошенничества.

Преимущества и недостатки домашней еды и «общепита»

Наш образ жизни делает что-то невероятное с пищевыми привычками. Я имею в виду то, что мы питаемся в разнообразных местах без ежедневного расписания, не обращая пристального внимания на то, что едим. Как вы сами считаете? Обратите внимание на cookinghub.ru!
Или это абсолютно нормально кушать что угодно и где угодно? Многим из нас в детстве говорили « пока не съешь не выйдешь из-за стола». Полезнее было бы внушать детям: «ты то, что ты ешь». Это чистая правда, от неправильного питания появляются проблемы с весом, кожей, здоровьем вообще. Так что последние пару лет меняю свои привычки.
Ниже – размышления по поводу еды дома и в кафе или ресторане. Где лучше, где полезнее. Это мое мнение, и я думаю, что оно в принципе совпадает с мнением многих из вас.
Итак, плюсы и минусы домашней еды.
• Дома готовить экономичнее. Стоимость продуктов по отдельности гораздо ниже стоимости готового блюда где-нибудь в кафе. Это плюс.
• Всегда знаешь состав. Паштет из известных тебе ингредиентов выглядит привлекательнее сомнительной консервной банки. Это тоже плюс.
• Домашняя еда может быть разбалансированной по калорийности и составу. Если в семье из поколения в поколение передавалась традиция жирной или чрезмерно острой пищи, то такая домашняя еда будет скорее минусом, чем плюсом. Кстати, есть даже теория старения. Она гласит, что жирная и сладкая пища способствуют более быстрому старению организма.
• Приготовление еды требует достаточно времени. Можно рассматривать как плюс и минус. Тот, кто любит готовить (например я), будет безболезненно тратить свободное время на кухню. Ну а кто не любит…
• Посуда. Домашняя еда хороша еще и тем, что ты всегда знаешь, кто кроме тебя пользуется твоими тарелками и вилками-ложками. Большой плюс.
Плюсы и минусы общественных мест питания.
• Те, кто не умеет или не любит готовить, не умрут с голоду. Сказано, конечно, немного грубо, но отражают правду. Кафе и рестораны помогают более-менее правильно питаться и не прилагать при этом усилий к приготовлению пищи. Плюс.
• Экономия времени. Тоже понятно. Плюс.
• Возможность встретиться и пообщаться с друзьями в приятной обстановке. Большой плюс.
• Теперь минусы — качество пищи. Может быть как достаточно хорошим, так и попросту гадким. Жирный минус.
• Публика. Если дома находятся только те люди, которых мы знаем и любим, то в кафе за тем как мы едим наблюдает большое число посторонних и иногда неприятных личностей. (Лично я на это не обращаю внимания, но для кого то это может быть важным). Минус.
• Гастрит. Как бы хорошо не обрабатывалась посуда в ресторане, у завсегдатаев таких мест риск получить гастрит гораздо выше. Минус.
Что я думаю по этому поводу: очень уважаю людей, которые готовят дома вкусную и полезную еду, и с подозрением отношусь к тем, кто этого не делает и ищет отговорки. Лично я в 70% случаев беру еду с собой, люблю готовить. Для своего стола выбираю по возможности полезные продукты: курицу, индейку, геркулес, творог, яйца, овощи, фрукты и многое другое. Сладости тоже люблю, но разрешаю себе только один десерт в неделю и часто делаю его тоже сама.
Рестораны я тоже люблю, но к выбору блюд отношусь очень капризно. Сходить в ресторан в качестве ритуального «выхода в свет» тоже можно. Главное следить за составом блюд и временем суток.
Такая еда, как шаурма, беляши или пирожки – еда тяжелая. Даже для людей с хорошим обменом веществ. Может она и не навредит весу, но здоровью навредит точно.
Ах да, и алкоголь. Я не люблю алкогольные напитки. В дипломатических целях могу выпить белое сухое вино. Вообще, алкоголь – вещь вредная.
Вот, собственно, и все. Домашняя еда – это хорошо, но только когда она полезная. Кафе – неизбежны, но из них можно извлечь и пользу. Мне было удобно составить список продуктов, которые люблю и которые полезны, вычеркнуть оттуда все вредное и жирное, и составить приблизительное меню. В кафе выбирать по возможности блюда из этих продуктов.
Итог: не пренебрегайте тем, что вы едите. Для разных случаев, таких как диета, контроль фигуры или свободное питание, выбирайте подходящие блюда. Составляйте для себя меню, следите за качеством и количеством продуктов. Организм будет премного благодарен!
Спасибо тем, кого заинтересовала тема!